Unse­re Prä­sen­ta­tio­nen von Work­shops, Kon­fe­ren­zen und Vorträgen

Ver­kaufs­psy­cho­lo­gi­sche Erkennt­nis­se spiel­ten schon immer eine gro­ße Rol­le im Mar­ke­ting. Denkt an Impul­se-Buy­ing-Kon­zep­te, die so erfolg­reich im Han­del ein­ge­setzt werden.

Ver­kaufs­psy­cho­lo­gie lässt sich natür­lich auch im Online-Mar­ke­ting ein­set­zen – online ver­hal­ten sich Men­schen kei­nes­wegs ratio­na­ler als off­line. Die Wirk­sam­keit von Trust-Signa­len wie Sie­geln oder Aus­zeich­nun­gen, die Prin­zi­pi­en der Ver­knap­pung oder von Social Pro­of sind den meis­ten Online-Mar­ket­ers mitt­ler­wei­le vertraut.

Beim Fund­rai­sing Forum 2020 stell­ten wir ein paar ver­kaufs­psy­cho­lo­gi­sche Tipps vor, die gera­de für Spen­den­or­ga­ni­sa­tio­nen und ihre Online-Mar­ke­ting-Stra­te­gie wich­tig sind.

Ob es die Fra­ge nach dem/r bes­ten Friseur:in ist, einem guten Restau­rant oder der nächs­ten Bou­tique: Goog­le lie­fert jeder­zeit Ant­wor­ten für sei­ne User.

Dank der per­ma­nen­ten Ver­füg­bar­keit Goo­gles kön­nen wir uns jeder­zeit, egal in wel­cher Situa­ti­on, kurz­fris­tig rele­van­te Infor­ma­tio­nen zugäng­lich machen. Beson­ders im loka­len Umfeld ist die­se Gewohn­heit ein völ­lig unter­schätz­tes und unter­re­prä­sen­tier­tes Marketinginstrument.

Der Vor­teil liegt auf der Hand: Mei­ne Wer­bung ist genau dann prä­sent, wenn ein/e Nutzer:in seinen/ihren Bedarf bezie­hungs­wei­se Inter­es­se an einem Pro­dukt äußert. Gekrönt wird das Gan­ze mit­tels wert­vol­ler Daten über bei­spiels­wei­se die Alters­struk­tur, Wohn­ort, Inter­es­sen und prä­fe­rier­tes End­ge­rät zur Online-Recher­che unse­rer Ziel­grup­pe bezie­hungs­wei­se Kund­schaft*, die dann zur kon­ti­nu­ier­li­chen Opti­mie­rung eurer loka­len Such­kam­pa­gnen genutzt wer­den können.

You­Tube ist die zweit­größ­te Such­ma­schi­ne der Welt. Ads for You­Tube gibt Wer­be­trei­ben­den zwar die Mög­lich­keit, mit Vide­os Wer­bung auf You­Tube zu betrei­ben, aller­dings ver­liert man schnell den Über­blick, denn Goog­le pro­biert vie­les selbst aus.

Licht in den Tun­nel wirft unser Rat­ge­ber Wer­bung auf You­Tube, der euch einen guten Über­blick über die gän­gigs­ten Wer­be­an­zei­gen­for­ma­te auf You­Tube inklu­si­ve Vor- und Nach­tei­le gibt.

Dar­über hin­aus hat sie die wich­tigs­ten Tar­ge­ting-Mög­lich­kei­ten auf You­Tube in die­sem White­pa­per zusam­men­ge­fasst, denn was bringt Wer­bung, wenn sie nicht die rich­ti­gen Leu­te erreicht?

Such­ma­schi­nen­op­ti­mie­rung besteht aus zwei wesent­li­chen Bestand­tei­len: Off­pa­ge- und Onpage-Opti­mie­rung. Letz­te­re beinhal­tet alle Anpas­sun­gen und Maß­nah­men, die man (oder die SEO-Agen­tur) zur Opti­mie­rung der eige­nen Web­site und der ein­zel­en Unter­sei­ten ein­set­zen kann.

Das fängt mit einer guten Key­word-Ana­ly­se an und geht über inhalt­li­che Ver­bes­se­run­gen und Con­tent-Mar­ke­ting, Bil­der- und PDF-SEO, Ver­bes­se­rung der Sei­ten­la­de­ge­schwin­dig­keit hin zu der Ein­bin­dung von Track­ing Tools und dem Ein­satz von aus­sa­ge­kräf­ti­gen Titeln und Meta­be­schrei­bun­gen. In kurz: OnPage-Opti­mie­rung betrifft den Inhalt, Struk­tur und Tech­nik einer Web­site.

Um kei­ne Opti­mie­rungs­maß­nah­me unge­nutzt zu las­sen, haben wir dir eine Check­lis­te zusam­men­ge­stellt, die du dir hier run­ter­la­den kannst:

Hast du schon mal einen Web­site-Relaunch durch­ge­führt? Wenn ja, dann: Respekt! Wenn nicht, dann tust du gut dar­an, dich im Vor­feld tief in die Mate­rie ein­zu­le­sen, denn ein Relaunch bedeu­tet nicht nur schö­ne Bil­der und ein attrak­ti­ves Design.

Ein Relaunch bedeu­tet vor allem auch Tech­nik, Struk­tur, Con­tent-Mar­ke­ting und ganz viel SEO, um vor­he­ri­ge Ran­kings nicht zu ver­lie­ren und die Zufrie­den­heit dei­ner Nut­zen­den sicherzustellen.

Als Online-Mar­ke­ting-Bera­ter haben wir schon vie­le, vie­le Relaun­ches beglei­tet und tei­len unser Wis­sen und Tipps ger­ne mit dir in die­ser Auf­zeich­nung eines Web­i­nars über Web­site-Relaun­ches.

Außer­dem fin­dest du auf unse­rem Blog den netspirits-Rat­ge­ber zum glei­chen The­ma, in dem wir vor allem die SEO-Aspek­te eines Relaunch-Pro­jek­tes erklären.

Ein Trick Num­mer 1 geht es um die ffek­ti­ve Len­kung der Auf­merk­sam­keit der Nut­zen­den, sodass wich­ti­ge Tei­le oder Infor­ma­tio­nen auf einer Web­site direkt gese­hen wer­den. Rich­tig! Mein­te Chris nicht, dass Inhal­te bes­ser links­sei­tig plat­ziert wer­den sollten?

Trick Num­mer 2 geht in eine ähn­li­che Rich­tung: Wenn man nur weni­ge Sekun­den Zeit hat, um die Auf­merk­sam­keit von Nut­zen­den zu gewin­nen, dann soll­te man … sich auf das Wesent­li­che kon­zen­trie­ren. Kor­rekt.

Ein Bei­spiel dafür ist: Statt euch mit einem lan­gen Text zu lang­wei­len, gelangt ihr hier direkt zu unse­ren Präsentation 👇